今までの課題
厚生労働省などの公開データで資料を作成し訪問していたが、以下の課題が顕在化。
- 資料作成に時間がかかる
- 病院や地域医療の全体像が掴めない
- 資料のビジュアルが悪い
- 時間と手間をかけたが病院からの評価が良くない
今までは価格で選ばれる商社が多かったが、
これからは 病院からの信頼獲得、
自社の付加価値を高めることが重要だ
国内大手 医療系総合商社様の事例
導入経緯
ランジェMAPとの出会い
「医療系オープンデータの利活用」「可視化・分析」に惹かれて展示ブースを訪問。 クラウド上で知りたい情報を簡単操作で得られる点に感動。
- 資料作成に使っていた時間を分析時間に変換
- 病院への多面的な提案が可能
- 定期訪問のきっかけ（課題仮説・テーマ提示）を作れる
- 担当エリアの医療事情を正確に把握
費用対効果への期待が、即導入の決め手に。
導入後
課題解決だけでなく、今までに無かった新たな成果が生まれた
導入前後の比較
| 導入前 | 導入後 |
|---|---|
| 資料作成に時間がかかる | 分析に時間を集中できる |
| 地域医療の全体像が掴めない | 地図上で俯瞰的に把握できる |
| 資料のビジュアルが悪い | 直感的で見やすいグラフを提示 |
| 病院からの評価が低い | 病院からの信頼を獲得 |
| 院長や事務長と面談機会が少ない | ランジェMAPをドアノックに定期面談が可能 |
| 営業活動の効率が低い | ターゲットを絞った営業展開が効率よくできる |
| データ活用が経営に十分反映されていない | 推計患者数に基づく商品戦略の見直しが進む |
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